Présentation du projet
Client : Un distributeur de flacons de parfum basé aux États-Unis (nom confidentiel pour des raisons de confidentialité)
Modèle économique : Fourniture de flacons de parfum et d’emballages à des usines de parfums locales et des boutiques de détail aux États-Unis.
Secteur : Distribution B2B d’emballages pour parfums
Statut : Partenaire de longue date, avec des commandes en gros hebdomadaires expédiées sous 48 heures.
Le défi : le goulot d’étranglement du « chaos des fournisseurs »
Pour un distributeur, la variété est le moteur de l’activité. Notre client fournit des centaines d’usines de parfums locales et de boutiques aux États-Unis, chacune nécessitant des capacités de flacons différentes (15 ml, 30 ml, 50 ml, 100 ml), des types de fermetures variés (col à sertir, col à vis) et différents styles de bouchons.
Avant de s’associer à Ejosson, le principal problème du client était la fragmentation des fournisseurs.
Pour honorer une seule commande en gros, il devait s’approvisionner en flacons de 15 ml auprès du fournisseur A, en flacons à base épaisse de 50 ml auprès du fournisseur B et en bouchons en bois auprès du fournisseur C. Cela impliquait :
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Des échanges incessants : Gérer différents commerciaux, délais de livraison et conditions de paiement.
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Des coûts logistiques élevés : Recevoir plusieurs petits envois LTL (Less Than Truckload) en provenance de ports différents.
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Des opportunités de vente manquées : Attendre 30 à 45 jours pour la production d’un moule spécifique, ce qui lui faisait perdre des clients nécessitant un réapprovisionnement immédiat. Les acheteurs qui comparent les stocks standard et la production sur mesure peuvent également consulter notre Guide B2B des quantités minimales de commande de flacons de parfum.
Le client n’avait pas besoin d’un fabricant pour concevoir un nouveau flacon sur mesure ; il avait besoin d’un centre de stock massif et fiable qui ferait office de « Walmart des flacons de parfum ».
La solution Ejosson : un approvisionnement centralisé et une expédition sous 48 heures
1. Un catalogue massif en stock couvrant toutes les catégories
Au lieu de contraindre le client à respecter des quantités minimales de commande pour des moules personnalisés, nous lui avons ouvert l’accès à notre vaste catalogue en stock. Comme l’illustre notre gamme d’emballages de parfum prêts à être expédiés, nous proposons des milliers de références, allant des flacons cylindriques et carrés standard aux modèles uniques à bouchon en bois, à bouchon magnétique et à base épaisse de luxe. Le client peut désormais combiner différents modèles dans une seule commande.
Les acheteurs peuvent également explorer notre sélection de flacons de parfum pour découvrir différents styles et capacités de flacons. Pour les acheteurs qui comparent les options de fermeture, notre article du centre de connaissances sur les Types de fermetures pour flacons de parfum fournit des informations complémentaires sur les modèles de fermeture courants.
2. L’avantage de l’« entrepôt Ejosson »
Notre vaste capacité d’entreposage (comme le montrent les photos de nos installations) nous permet de constituer d’importants stocks. Nous faisons office d’« entrepôt virtuel » du client en Chine. Il n’a plus besoin d’immobiliser son propre capital dans des stocks à rotation lente ; il lui suffit de parcourir notre catalogue, de sélectionner les modèles dont ses propres clients ont besoin, et nous nous chargeons du reste.
Pour les distributeurs qui comparent les spécifications d’emballage et les considérations d’expédition, notre guide sur Le poids des flacons de parfum : guide B2B pour l’approvisionnement et l’expédition offre des informations complémentaires sur l’approvisionnement.
3. Expédition garantie sous 48 heures pour les articles en stock
C’est un véritable tournant pour les distributeurs. Une fois que le client a sélectionné ses modèles dans notre catalogue prêt à être expédié, nous garantissons une expédition sous 48 heures. Nous effectuons les contrôles qualité rigoureux (tests d’étanchéité, ajustement des bouchons) et un emballage professionnel pour l’exportation (cartons maîtres optimisés) avant même que les marchandises n’arrivent au port.
Le résultat
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Cycle d’approvisionnement considérablement raccourci : Le cycle d’approvisionnement du client est passé d’une moyenne de 30 à 45 jours (en attente de production) à seulement 2 jours pour l’expédition.
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Expédition consolidée : Il reçoit désormais un seul envoi consolidé d’Ejosson au lieu de trois envois séparés provenant de différents fournisseurs, ce qui réduit considérablement les frais de transport et de dédouanement.
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Croissance de l’activité : Libérée du chaos quotidien consistant à relancer plusieurs fournisseurs, l’équipe du client peut désormais consacrer 100 % de son énergie à développer son marché aux États-Unis et à acquérir de nouvelles marques de parfums clientes.
« Ejosson est exactement ce dont un distributeur a besoin. Ils proposent la plus grande variété de flacons de parfum prêts à être expédiés que j’aie jamais vue réunie en un seul endroit. Je peux regrouper différents formats et bouchons dans une seule commande, et ils l’expédient en deux jours. Ils font office de "Walmart des flacons de parfum" : un seul arrêt, et j’ai tout ce qu’il me faut. »
— Propriétaire d’une société américaine de distribution de flacons de parfum
Pourquoi cela est important pour les distributeurs
Dans le secteur de la distribution, la trésorerie et les délais d’exécution sont essentiels. Si vous continuez à perdre des semaines à attendre que différentes usines produisent des flacons standard, vous perdez des parts de marché.
Grâce au stock massif prêt à être expédié d’Ejosson et à sa capacité d’expédition sous 48 heures, vous ne gagnez pas seulement du temps : vous gagnez l’agilité nécessaire pour répondre aux besoins urgents de réapprovisionnement de vos clients.
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